小紅書怎么通過直播帶貨變現?

發布時間: 2020年12月30日 信息來源:本站原創

在電商直播這條賽道上,多了一些新玩家,比如拼多多,又比如小紅書。


小紅書在經過6年蛻變后,從最初的圖文攻略到現在的記錄式Vlog,種草形式可以說越來越豐富。


不過,這些分享模式也已經不能滿足小紅書的胃口,他們表示將還內測推出創作者中心,并進行品牌合作平臺、好物推薦平臺和互動直播平臺等。


這就意味著,小紅書會正式開始直播生涯,跟淘寶直播、抖音、快手等已經沒什么差別了。


意料之中的直播


其實,小紅書此舉并不讓人意外,畢竟如今電商直播蓬勃發展,任誰看了都會眼紅。


就拿才過不久的雙十一來說,淘寶直播創造了200億的銷售額,平臺轉化率為32%。也就是說,每100萬次觀看就會有32萬件產品被人添加到購物車里。


這么塊大蛋糕,誰不想要,于是大家都開始往直播帶貨進軍。


那如何才能在小紅書平臺里進行直播帶貨呢?

小紅書平臺里,直播與帶貨是分開的,所以你需要先申請開通直播權限和帶貨權限兩個功能。

1)直播權限

只要你滿足后臺創作者條件,設置頁面“功能申請”就能查看到直播權限。具體操作如下:

打開手機上的小紅書APP,登錄好自己的賬號;

將底部導航欄切換到“我”的頁面,點擊右上部分的設置圖標

進入到設置頁面,在設置頁面中找到“功能申請”選項

點擊進入“功能申請”選項;選擇第二個選項“開通直播”,進入到申請頁面,然后填寫資料,等待審核就可以了。

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2)帶貨權限

帶貨權限申請相比于直播權限來說,比較麻煩,但如果你操作得當,也是很簡單的,你需要開播三場,且每場觀眾不低于100人,開播時長不小于30min,然后再點擊【創作者中心】-【好物推薦】就可以了。當你的直播人數不夠時,可以邀請你的好友給你助陣,這也是一個不錯的解決方法。

3)直播產品

權限開通之后,直播帶貨的產品從哪里來,除了和品牌方合作之外,還可以在小紅書選品中心里面進行選擇。

你可以在里面直接搜索產品關鍵詞,就可以看到該商品的產品信息、優惠信息與傭金比例等,如果你手中已經有你選中產品的樣品,你可以直接選品,并且勾選“我已有該商品,無需樣品”,如果沒有樣品也沒有關系,每個主播會有5個拿樣名額,當你選中某個產品,你需要用掉一個選品額度全額下單,收到產品的七天內完成該場直播,寄回樣品后就可以恢復一個額度。

制定推廣報價

了解完小紅書的變現方法之后,在真正開始接單前,關于“報價”的問題,相信一定是大多數博主所面臨的困擾,如何制定我們的推廣報價?什么樣的推廣價格才算合理呢?

對于未簽約的自由博主來說,可以根據以下標準來初步判斷自己的報價。

推廣報價=自己粉絲的十分之一

一般來說,這個報價已經算是高價的。

除了粉絲數據以外,下面這兩個因素也會影響報價:

①如果你的數據表現不好可以減少20-30%

②如果你的封面亂再減少20-30%

而對于簽約了MCN機構的博主而言,也需要博主先上報自己的初步報價,機構會再根據博主的數據情況進行調整。

另外,對于在品牌合作人平臺上接推廣的博主來說,官方給出的報價參考標準是根據個人數據頁面平均閱讀數,每一個閱讀0.1元-1元的區間,并結合自己的實際運營情況和品類來制定報價。

在看完以上內容之后,相信大家對小紅書平臺的變現方法有了一定了解。但如果想要更好地實現內容變現,希望所有博主在接推廣之前,都能夠考慮一點,那就是接觸的品牌調性和博主本身調性是不是相匹配。


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