手把手教你投放生活服務類App廣告

發布時間: 2019年10月14日 信息來源:鳥哥筆記

近年來,我國生活服務類O2O市場規模逐年攀升,尤其是借助“移動互聯網”以及本地生活服務電商的快速發展, O2O對本地生活服務各垂直領域的滲透愈發增多。

在未來,生活服務類APP在深度整合交易功能的基礎上,勢必繼續擴大資源整合,深化用戶服務。

當然,生活服務類APP也面臨著挑戰。用戶需求難get?廣告投放沒效果?持續推廣讓用戶產生免疫?這都是較為棘手的現實問題。鳥哥筆記,ASO,微思敦移動營銷,APP推廣,案例分析,推廣,推廣

那么,如何將生活服務類APP營銷效果最大化?本文通過全面復盤經典案例,手把手教你投放生活服務類APP廣告。


目標人群分析


什么樣的人會使用安居客APP


應屆畢業生,社會新人

年齡丨21-25

特點丨剛步入社會,沒錢,只能選擇租房

需求丨交通便利的出租房

商務白領等高薪、高消群體

年齡丨25-35

特點丨有點小錢,希望在城市中穩定下來

需求丨符合自己實際需求的住房

房產投資群體

年齡丨35-不限

特點丨資金充足

需求丨地段優質,發展前景好的二手房優質房



對于租房群體來說,干凈、整潔的居住環境,住所的周邊環境,安全性,便利的交通……是該群體主要選擇的關注點。而對于買房、投資的群體來說,地段、升值空間、住房區未來的走向是其首要考慮的幾大因素。

在廣告素材的選擇過程中,應以目標用戶為出發點,制作極具吸引力的廣告素材。

廣告素材選擇

視頻廣告更有代入感

在廣告素材的選擇上,以真人視頻的形式來展現產品,一方面能使用戶有代入感,也能夠降低用戶對廣告的排斥。


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文案內容:痛點文案引發用戶共鳴,文案結尾處引導用戶點擊觀看視頻。

視頻內容:傳統尬拍小視頻。




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文案內容:揭露現在假房源多、畢業季找房難的現象,產生共鳴。文案風格和前者大同小異。

視頻內容:選取更加優質的演員,提升用戶體驗。




提升廣告效果


怎樣讓視頻內容與用戶產生聯系?

在不斷優化的廣告投放過程中,結合時下熱點,在視頻素材中拋梗,加入時下熱點詞匯。另外,在視頻中添加一些比較新穎的拍攝技巧,增加用戶期待。

這樣的視頻廣告內容更加貼合用戶審美,避免過于硬化的廣告增加用戶排斥性。


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文案內容:采用精簡文案,側面響應用戶需求。

視頻內容:比較無厘頭的視頻廣告內容,旨在突出通過安居客APP可以更直觀的了解房市。




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文案內容:對文案進行優化,更容易引發用戶聯想,產生互動。

視頻內容:多見不見的老同學身價暴漲,原來是因為……比較無厘頭的視頻廣告內容。




讓用戶愛看廣告


深入發掘用戶需求,拓展廣告創意

從租房用戶的角度出發,他們的租房需求分為四級:

一、基本需求:最基本的租房需求,屬于封閉環境,能住人是最基本的條件。

二、安全需求:住所的安全性。

三、環境需求:住所離公司的遠近、交通的便利性、附近有無商圈、有無大型購物商場、住所夜晚期間是否吵鬧等等。

四、社會需求:有租房需求的大多都是不夠寬裕的用戶。在滿足以上三個條件后,有一個可以一起合租、分攤房租的室友,是求之不得的事情。


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文案內容:引用愛情公寓“房租減半,水電全免”吸引用戶,“可愛的小姐姐”抓住用戶需求。

視頻內容:把好看的小姐姐“室友招租”的圖片和房型圖進行拼湊,做成一套完整的輪播視頻。




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文案內容:揭露房價現狀,以痛點來激發共鳴,從而引導用戶產生點擊。

視頻內容:比較平鋪直敘的視頻,主要是結合房子內部的場景,更加的有代入感。



廣告投放總結


手把手教你投放生活服務類APP廣告

通過對安居客APP的深入分析,微思敦移動營銷精準匹配關鍵用戶,融合多元化的創意形式,從而增加用戶黏性,促進用戶留存。


01產品體驗


在投放生活服務類APP時,首先應深度體驗產品功能,尤其是經常會被忽略的二、三級產品功能,可抓取更精準的用戶,提高用戶質量。在充分了解到APP產品的具體功能后,將每一個功能都匹配到相應的受眾用戶。


02用戶分析


分析產品受眾的廣告投放平臺用戶喜好,通過用戶喜好產出創意思路,能夠更好的迎合用戶的口味,提升廣告素材的互動率,達到更好的效果。


03創意形式


結合產品功能和時下熱點事件,多元化產出不同類型的創意素材。

趣味性十足的搞笑短片、玩梗的吐槽文字視頻、強烈帶入感的情景喜劇、還有引導用戶產生共鳴的場景還原視頻。素材內容的多樣化,一方面不會因素材形式單一而使用戶產生厭倦,另一方面也可以降低用戶對廣告的排斥感,提升用戶代入感,獲取更優質的用戶。


04視頻內容


安居客APP屬于品牌意識在受眾心中較為強烈的產品,在視頻內容上偏向于趣味性更強的視頻,降低用戶的廣告排斥性,從而增加用戶的互動率,提升用戶質量度。


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